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行业新闻
发表于 2019-03-23 15:21

某医院门口
2007/10/22 星期一 上午
手机铃声……
特写:拿出手机,接通…
你好,金永莉。……哦,是王纪元,你好。……是吗?北京医院明天开药事会?那太好啦,我们等待太久了。……好,咱们开个碰头会把大家的分工安排一下。

会议室
2007/10/22
白板:北京医院药事会,  成员25人   23日3-5pm 
参会人员:
王:……  (介绍详细情况)
金:好,听了王纪元的介绍,我们都明白虽然是刘俊清负责北京医院,但是对于这种超大型医院,需要整个团队的通力协作,才能有更大的把握。我们的战略是抓住关键人物、全面覆盖成员、分头拜访搞定。王纪元、刘俊清负责拜访……

医院门口
2007/10/23    7点   天刚亮
众人分头行动。

----院长办公室,敲门进入。
----其他主任办公室,敲门进入。

----介绍产品,赠送有特色的礼品……  (特写:特色资料和礼品)
7点,问护士:主任在吗?   答:主任不在。
8点,问护士:主任在吗? 再答:主任不在。
欲离开。拐角处,想想有坚定地走回来。(心想:事关重大,我一定要找到主任)
 再问:我有急事找主任,您能告诉我上哪里能找到他?
        护士:那你去四楼看看吧。
        在四楼终于见到主任。
这样的好产品,请您大力支持。
主任:嗯,我们需要这样的好产品。

曙光大厦
2007/10/23 星期二 下午
手机铃声……
特写:拿出手机,接通…
你好。…… 是吗?剔除培菲康,进了美常安?太好了!……


会议室
2007/10/24
白板: 中日友好医院药事会,成员70人, 25日3-5pm   
参会人员:我们取得首战胜利,但是还不能放松,更大的挑战在等着我们。中日友好医院药事会成员多达70余人,只靠代表和地区经理做工作远远不够的,并且这次我们要提两个产品:易坦静和美常安。上次美常安失败的原因主要是找错了关键人物和没有覆盖大部分药事会成员。大家还记得我们现在的战略吗?就是抓住关键人物、全面覆盖成员、分头拜访搞定。王纪元和王勇前期已经做了大量的工作,现在决战的时刻已经来临,需要我们全体同事共同努力做好药事会成员的工作,此战必胜!
金永莉,白板上画分工图
大家摩拳擦掌、急不可待……

中日友好医院
2007/10/25       7点,天刚亮。
众人分头行动。

走出医务处办公室。王勇在医务处突然发现美常安没有在即将讨论的药品名单上,焦急万分……
----消化科主任办公室,敲门进入。我们的产品您比较了解,马上要开药事会了,还是请您给提个申请单吧?
情绪低落。与经理讨论解决方法……

手机铃声……
特写:拿出手机,接通…
你好。…… 是吗?美常安和易坦静都通过了?太好了!这是我们团队协作的胜利!……
一幅北京市地图,金永莉将美常安logo贴在北京医院的位置上,将美常安和易坦静logo贴在中日友好医院的位置上。
金与北京GH同事击掌庆祝。


字幕:没有拜访就没有处方      
      没有开发就没有上量

韩美logo



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